前言/ INTRODUCTION

阳光正好，微风不燥。5月24日，TOTO第七届浙江省经销商会议于杭州钱王开元名都酒店隆重召开。

东陶（中国）有限公司营业本部及项目本部副本部长榎本健、东箭集团董事长陈杭闽、宁波东美完整家居有限公司董事长郁明甫、光华赋能董事长方永飞、东箭集团副总裁姚建琴、东陶（中国）有限公司华东华中营业部担当部长吴佳奇等领导莅临此次会议，来自浙江省各地区的40余家经销商齐聚一堂， 共同探讨未来的布局与规划，共同谋创未来的发展新价值。

图/东陶（中国）有限公司营业本部及项目本部副本部长榎本健

东陶（中国）有限公司营业本部及项目本部副本部长榎本健做大会致辞。他表示非常高兴可以和大家相聚在杭州临安参加浙江一年一度的经销商会议。市场环境变幻莫测，对此东陶积极响应市场变化，提出可持续的中期发展战略。对于中国市场的发展，TOTO会始终秉持初心，不断为客户创造价值，为中国社会做出贡献。最后，他希望24年能够与在场经销商朋友一起，砥砺前行，携手并进，再创佳绩。

图/光华赋能董事长方永飞

面对多元化的市场需求，公司的经营方式和策略也应该有所调整。此次会议特邀光华赋能董事长方永飞作主题为“新质生产力与高质量发展”的演讲。会上，他表示目前中国整体经济业态还是呈上升趋势，但已经进入结构性调整阶段。在这样的阶段中，他号召所有在场的经销商朋友商业模式快速实现转型升级，适应不断变化的市场。他强调，市场红利期已过，未来的市场是抢来的。

图/东陶（中国）有限公司华东华中营业部担当部长吴佳奇

东陶（中国）有限公司华东华中营业部担当部长吴佳奇做了品牌发展方针讲解。他说道，为应对市场发展的不均衡状态，TOTO已进入中期发展第二阶段，旨在不断提升品牌价值，致力于成为顾客长期选择的品牌。同时他希望联合所有经销商朋友一起协同努力，寻求市场发展机会点，去服务多样化的客户需求，实现互利共赢。

东箭集团营运壹中心产品部总经理周晓玲

东箭集团营运壹中心产品部总经理周晓玲，为大家介绍主推产品，推出一系列订货的优惠政策。面对优惠的价格，台下的经销商深受鼓舞，纷纷下单抢购。

图/东陶 (中国) 有限公司营业本部 华东华中营业部

 浙江营业推进课课长韦志和

会上，东陶 (中国) 有限公司营业本部 华东华中营业部 浙江营业推进课课长韦志和从业绩回顾、工作方针、24年重点工作方向三个方面全面总结了23年工作，并就24年的发展策略和在场各位经销商朋友进行交流和探讨。首先他对浙江区域高端智能产品线的增长表示认可。成绩属于过去，24年，TOTO会对经销商加大赋能，共同携手，维持现有渠道健康发展；同时会稳步开拓，去寻求需求市场的增量，达成24年的销售目标。

图/东陶 (中国) 有限公司项目本部华东华中项目部课长祁峰

东陶 (中国) 有限公司项目本部华东华中项目部课长祁峰对TOTO浙江地区的项目工作进行了全面回顾。首先他通过高端案例分享，向与会者展示了TOTO在高端项目获得上的实力。他对为此付出努力的经销商朋友表示感谢。他强调，24年大浙江地区项目的发展方针为强化重点项目获得，他希望通过全员的努力，提升标志性项目的获得率，提高TOTO的市场份额，强化品牌价值传达。

图/东箭集团TOTO大浙江分销总经理凌明旺

东箭集团TOTO大浙江分销总经理凌明旺从销售占比、品类占比、坪效分析三个板块展开，对大浙江业务发展现状及具体问题进行了总结。他表示，24年东箭会从团队、培训、产品、活动、服务，5个方面全面赋能分销商共同成长。

图/东箭集团董事长陈杭闽

大会最后，东箭集团董事长陈杭闽针对本次经销商会议作大会总结。首先，他感谢TOTO品牌方和所有经销商朋友长期以来对东箭的支持与信赖。面对市场发展的不确定性，他表示东箭会作为领头羊，积极应对市场变化，改变运营方法，快速找到与经销商朋友实现共赢的合作方式。最后，他号召所有经销商朋友以长远的眼光去经营，同时秉承坚持长期主义的战略方针，做到彼此互通互信，以更加包容的心态去应对市场的变化，携手走出一条更远更好的道路。

图/东箭集团副总裁姚建琴

晚宴开始前，东箭集团副总裁姚建琴上台致祝酒词。她表示，24年东箭会在零售领域重点发力赋能，她鼓舞所有经销商朋友做好业态转型，以新的商业模式，去占领市场份额；以积极的心态，去拥抱市场的变化，实现业绩增长。

图/卫洗丽销售配比进步奖前五颁奖合影

宁波市可亿建材有限公司、桐乡市友普商贸有限公司、绍兴上虞柯贝建材有限公司、瑞安市欣雅建材有限公司、杭州市临安区昌洪建材有限公司获得卫洗丽销售配比进步奖前五。

图/五金销售前五颁奖合影

绍兴上虞柯贝建材有限公司、长兴中雅建材有限公司、浙江东宜建材有限公司、宁波市可亿建材有限公司、慈溪市川晨建材有限公司获得五金销售前五。