深入一线，聚力前行|东箭&箭牌联合走访赋能终端销售，共绘渠道发展新蓝图

战略巡视

STRATEGIC INSPECTION

2025年11月25日，箭牌家居集团董事长谢岳荣与东箭集团董事长陈杭闽共同率领核心管理团队，深入嘉兴、桐乡、海宁三地的市场一线，对直营门店及分销渠道展开了一场扎实而深入的调研走访。此次行程不仅是高层的战略巡视，更是一次“沉到基层、倾听炮火”的务实行动，旨在精准把脉区域市场，共商合作新机遇，共谋发展新篇章。

NO.1

深入基层一线，精准把脉市场动态

本次走访行程紧凑而高效，覆盖了从嘉兴专馆店、建陶店、红星店，到桐乡广弘美家，乃至海宁建材城在内的多家核心门店。两位董事长及其团队摒弃“走马观花”，坚持“下马看花”，细致考察了门店的产品陈列、销售动线、客情关系以及日常运营管理等细节。

在嘉兴直营门店，箭牌家居集团谢岳荣董事长重点关注了客户的服务流程，与店长及销售人员深入交流，了解近期市场消费习惯的变化。

在海宁建材城，东箭集团陈杭闽董事长则对分销伙伴的库存周转与盈利结构表现出浓厚兴趣，认真听取了他们在实际经营中遇到的挑战与诉求。此次走访直面基层，获取了宝贵的一手市场信息，为后续精准决策提供了坚实依据。

NO.2

深化战略协同，倾听炮声赋能终端

作为家居建材行业的领军企业，箭牌家居集团与东箭集团的此次联合下沉调研，是双方战略协同走向纵深的关键一步。谢岳荣董事长在调研中表示：“市场的真知灼见永远在一线。我们不仅要听汇报，更要走到店里，亲眼看看产品的陈列是否吸引人，亲耳听听店员如何与顾客沟通，亲身感受市场的温度。只有这样才能做出最符合市场需求的决定。”

陈杭闽董事长在分销渠道调研时强调：“渠道伙伴是我们最重要的资产。东箭集团的核心任务之一，就是赋能终端。我们听到也看到了大家在数字化工具使用、营销活动落地等方面的一些困惑，后续我们将协同箭牌团队，快速响应，提供从系统培训到营销策划的全方位支持，帮助大家把生意做得更轻松、更高效。”

NO.3聚焦痛点难点，共商务实改进举措

针对走访中收集到的来自基层的反馈与建议，双方团队在现场就进行了多轮务实讨论。围绕门店形象标准化、产品结构优化、导购技能提升、线上线下引流等具体议题，初步拟定了一系列改进方向。例如，将针对部分门店推出陈列优化试点，联合开展数字营销工具培训，并计划为核心分销商定制更具弹性的供应链支持方案。

会议总结

SUMMARY REPORT

未来，双方表示将建立更畅通的一线反馈机制，让基层的“炮声”能够更快、更准地传递到决策层，从而共同推动家居建材行业渠道建设向更精细化、更以用户为中心的方向高质量发展。